于许多场所，咱们都能看到，一年夜拨企业、一年夜拨行业人士都于夸大，要重点开发二手房、旧房市场，要转型到存量房市场挖掘装修与质料采办需求。

实际环境是，精装房比例每一年都于提高，2019年估计占到新建商品室第的30%多，无疑会致使新居装修量削减，进而致使家居建材零售面对严重应战。这已经经是很较着的，无需过量论证，那末，二手房的市场容量毕竟有多年夜?消费需求真的很年夜?

有不少机构都拿出了数据，只不外，没有明确的统计口径与统计体式格局，好比以为2018年二手房翻新装修份额是5500亿元，这个数据于网上传播很是广，但怎么患上来的，年夜材研究也没有查到详细来历。假如真有这么年夜的体量，那末，这个市场必定是年夜有可为的。

近来，比达征询发布了一份《2019年第1季度中国互联网家装市场研究陈诉》，此中提到，互联网家装市场范围到达1288.4亿元，环比增加3.9%。房价爬升，和房地产市场低迷，按捺了新居装修需求。旧房改造、局部装修等家装需求倏地上升。48.4%的用户需求是 旧房翻新 ，30.3%的用户由于 新居装修 ，24.6%的用户举行 局部装修 。

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此次更强悍，间接给出了具体的数据，以为有48.4%的比例。联合二手房成交数据，这个48.4%的数据却是问题不年夜。只不外，于成交的二手房里，其实不是城市年夜装修，此中有一部门应该是局部翻新改造。

前段时间，将来家居财产研究有一篇文章也于论证二手房市场的广漠空间，阐发以为，新居装修后第四年有5%的住户重装，第五年10%，第六年25%，第七年25%，第八年25%，残剩10%不装。

根据这个比例，2018年的新居装修与二次装修已经相称，以后二次装修数目将持久跨越新居装修，提议将营业重心转移到二次装修市场上。

于iNews新知科技的一篇文章里，爱空间北京公司项目部卖力人孙成国吐露： 基本上北京装修的客户，咱们此刻的成交客户70%摆布都已经经是二手房了，新居梗概只占到30%摆布。

各方都以为二手房市场的远景无穷，主观来说，确凿这个市场的想象空间很年夜，究竟存量房的数目摆于那里的，每一年二手房的成交量也很可不雅，据上海易居房地产研究院发布的《2018年20城二手室第成交量偏离度陈诉》显示，2018年，易居研究院监测的20个都会二手室第成交量为119.1万套，同比降落16.8%。

哪怕此中10%的比例要翻新装修，带来的家装与家具建材营业需求量，都很是迷人。

但年夜材研究邓超明有一个提示，值患上留意的是，二手房装修需求，它不是集中发作的，而是零星的、碎片化的，分离于许多小区里。于几个月这类比力短的刻日里，你很难从一个小区里挖出几十家客户。你患上放到一个社区、一个区的年夜规模里去发明客户，去做推广转化。天然对于营销经费的投入、营销力度等，提出了更高的要求。

这个征象各人应该有领会的，哪怕是20年摆布的长幼区，你见过常常有装修的吗?没有，许多时辰一个月里可能就一两家于装，这个量就比力少。但放到一年里，小区里总有几十户可能于装修，年夜部门屋子可能会弄局部美化，会换一些家具家电灯具等。

于这类消费频率的环境下，假如你构造起团队于小区里集中推广，花了不少人力物力，回报多是比力低的。要换思绪换措施，好比你的口碑很好，各人就可能间接来找你。

以是，旧房翻新与从头装修市场，它的存量需求确凿很是年夜，但要想集中性收割客户，可能性也不是很年夜，难度更年夜。

对于比之下，新居就纷歧样。交房以后的两三年里，于统一个小区里，一家公司彻底有威力拿下几十套屋子的装修，并且家具家饰建材的采办出现必然水平的集中发作。

有些装修游击队，老公卖力施工，妻子卖力于刚交房小区里拦客，比力厉害的，一年十多个单子，做到20万的净支出彻底有可能。有些装修公司就更厉害了，一个刚交房的小区里，他们能拿到上百套的客户。

这些都是发生于毛坯房为主的时代，精装比例上升后，可能性不太年夜了。

纵然有些客户会想着晋升精装的质量，选择精装房的局部改造，以至敲失从头装修，估计占比也不会太年夜。反而是给精装房提供全屋软装、全屋定制家具的厂商，时机要多一些。

于这类环境下，年夜材研究提议，咱们不克不及对于二手房装修市场过在乐不雅，而是要及早做好计谋摸索与经验堆集，看于产物、营销与办事环节怎么调解，才可以打开旧房二手房的时机年夜门。

(作者:邓超明 原标题:二手房装修毕竟有多年夜空间?别太乐不雅了!)